交渉術
相手と自分の利害を調整し、
利益を分かち合えるコミュニケーションが学べる26動画
双方の利益が最大となる合意形成を図ることができる
交渉とは、相手との良好な関係を維持しつつ、相互のビジネスチャンスを高め合うことです。
交渉について知識を獲得することで、異なる意見が表面化することを避けて、機会損失やトラブルが起きることを防ぎます。
相手と自分の利害を調整し、
利益を分かち合える
コミュニケーションが学べる26動画
分かりやすくスムーズな解説
具体的な知識を獲得し、明日からの提案や交渉に即、利用することができる内容です。
このような方が学んでいます
case/01
社内外で営業提案・購買交渉に携わる方
case/02
部門間や組織内の利害調整を行い
チームを率いる方
case/03
今後社内外の合意形成の機会が増える
主任・リーダークラスの方
この学習で期待される
効果・特徴
① クライアントや場をリードすることができる
② 上司や管理職などを説得し、企画を通すことができる
③ Win-Winを目指し、お互いが納得する着地点を見つけることができる
実際の動画コンテンツの一部をご紹介
CONTENTS
動画コンテンツ一覧
01
交渉とは（5本）
- 交渉の定義
- 2種類の交渉
- 原則立脚型交渉とwin-win
- 交渉の構造
- 立場と利害
02
利害を整理する（4本）
- 3種類の利害
- 利害の整理 演習①
- 利害の整理 演習②
- 相手の利害を見いだすためには？
03
オプションを検討する（4本）
- ZOPAを整理する
- 相手の利害から柔軟にオプション案を創造する
- 利害の違いに着目してオプション案を創造する
- オプションの優先順位を定める
04
優位に立つ（4本）
- BATNAとは
- 江戸無血開城 勝海舟のBATNA
- BATNAの活用①
- BATNAの活用②
05
提示案を作成する（4本）
- 提示案作成とは
- アンカリング効果
- アンカリング効果の活用①
- アンカリング効果の活用②
06
交渉の場を整える（5本）
- 交渉の場における2つの前提
- 『バルコニーに登る』
- 『バルコニーに登る』３つのスキル
- 理解してから理解される
- 交渉術まとめ
PLAN＆PRICE
学習プラン・料金
DEVELOPER
講師・出演者の紹介
講師
足立 晋平
株式会社スプリングボード代表取締役
神戸大学経済学部卒。大手人材サービス会社、グローバル組織人事コンサルティング会社を経て2012年に株式会社スプリングボードを設立。人が飛躍するための「場」と「仕組み」を提供する人材育成事業/組織活性化事業を展開。
交渉、プレゼンテーション、ファシリテーション、リーダーシップ、マネジメント等のテーマで、企業研修・講演・コンサルティング活動を行う。
研修・講演実績は、毎年200日を超える。受講者数は、学生、新入社員から経営幹部まで延べ50000名を超え、多くの人や組織で行動変容をもたらしている。
Q&A
よくある質問
Q. 動画の視聴環境は何ですか？
A. 弊社が持つLMS（学習管理システム）です。PC・スマホ・タブレット等マルチデバイスで視聴可能です。
Q. 1つのIDで複数名使うことは可能ですか？
A. ID の使い回し、第三者への譲渡・貸与は禁止です。チームや社内で利用する場合は１人１IDの付与となります。
Q. 解約手続きはどのように行うのですか？
A. サービス上所定のURL から解約手続きを行います。
Q. 請求はどのタイミングから発生しますか？
A. 初回の支払いは、クレジットカード決済の場合、クレジットカード会社の規定に沿って請求されます。
ご質問・ご相談等、お気軽にお問合せください
導入方法の設計やご不明な点、効果的な利用法など、お気軽にお問合せください。
専門スタッフが詳しくご説明いたします。